Autosegmentación
Estrategia y organizacionesCuando alguien, ante un mensaje no dirigido a él, se identifica solo como interesado mediante su comportamiento.
Recuenco la ve como el mecanismo adecuado para lanzar ideas complejas o productos no mainstream. Él mismo emite mensajes que no son comerciales, pero que hacen que se autoseleccione la gente con la que podría hacer negocio. Si te presionas para llegar a más gente, le echas agua al vino. Y un cliente que no se ha autosegmentado tiene pocas opciones de éxito, aunque necesite el CPS.