La importancia de una estrategia clara en las organizaciones

En el hilo turras de hoy, edición tempranera porque nos vamos a Sevilla de bolo, hablaremos de estrategia y de lo doloroso que resulta entender que no te han entendido. Vamos al tema.

Hemos hablado de estrategia hasta llorar en los hilos turras. Tienen un apartado especial en el Turrero Post. Los que lleguéis un poco pegados, iros para allá:

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Hoy de lo que quiero hablar es básicamente de lo complicado que es hacer ver a la gente que la estrategia no es una cosa necesariamente compleja o farragosa, pero que desde luego no es una trivialidad.

Hoy hablaba con una amiga sobre los problemas que está teniendo en su compañía para desarrollar una estrategia de pricing que le han encargado.

Se quejaba amargamente de muchísimas cosas que no podía hacer correctamente, de información a la que no podía acceder, de la falta de un criterio claro a la hora de determinar que se estaba buscando.

El problema real es que su compañía no tiene estrategia, y de esa indefinición estratégica emanan todo el resto de los problemas, pero no es una cosa que ella pueda gestionar de manera directa o inmediata.

Así que le he recomendado que me utilice como pantalla, como sombra de duda sobre las conclusiones de las que parten.

Que les dé la chapa sobre todo lo que he hablado sobre ecuaciones de canje de valor, que el pricing está más relacionado con la teoría de constraints que con la ecuación clásica de coste+markup, que es algo que es más Factor X que otra cosa...

Y sobre todo, que si no se ponen a trabajar en la estrategia le recomiendo que se aparte del tema porque ellos se van a frustrar porque ella no va a poder entregarles lo que quieren, y ella se va a frustrar porque no va a poder realizar su trabajo.

Cuando alguien habla en un board de que en una compañía no hay estrategia, generalmente hay una sensación de incomodidad y de haber pinchado un nervio.

Porque honestamente tienen la sensación de que estás siendo injusto. Ellos tienen estrategia. Saben lo que quieren. Tienen objetivos. OKRs.

Rumelt dedicó muchas páginas y tiempo a describir señales y red flags que emite de manera consistente la estrategia de mierda.

- La estrategia es una fórmula, una plantilla, algo mecánico Hay que abandonar cualquier noción de que hay una “plantilla mágica” que proporciona la estrategia (BSC...) Hay que empezar a sentirse cómodos con la ambigüedad y gestionar la “falta de dirección”

Si lo que tu consideras estrategia puede servirte a ti y a una compañía de comida para perros, empieza a preocuparte:

https://x.com/Recuenco/status/1794224791479587221/photo/1

- La estrategia es fijación de objetivos Cualquiera puede querer jugar como Nadal , pero eso no es una estrategia

Una de las características clave de una mala estrategia según Rumelt es lo que él llama “fluff” (en español, “palabrería”). El fluff es una forma de jerga vacía que se disfraza de conceptos o argumentos estratégicos.

Utiliza palabras infladas y aparentemente conceptos esotéricos para crear la ilusión de pensamiento de alto nivel.

Por ejemplo, una declaración de un banco minorista que dice: “Nuestra estrategia fundamental es la intermediación centrada en el cliente” sería considerada fluff. En realidad, esta afirmación no proporciona una estrategia real, sino que es una máscara de falta de pensamiento.

Las películas de Pixar son conocidas por su habilidad para entretener e involucrar a audiencias de todas las edades, gracias a su sutileza y múltiples niveles de lectura.

Estas estrategias narrativas permiten que tanto niños como adultos encuentren placer y significado en las mismas historias, pero de maneras diferentes.

Por un lado, los niños disfrutan de las aventuras emocionantes, los personajes coloridos y el humor visual.

Por otro lado, los adultos pueden apreciar las referencias culturales, los temas más profundos y las sutiles capas de humor que pueden pasar desapercibidas para los más jóvenes.

Además, Pixar se destaca por la solidez de sus guiones y una puesta en escena cuidada y verosímil, lo que contribuye a crear un discurso sofisticado que conecta con todos los públicos.

La filmografía de Pixar, desde “Toy Story” hasta “Soul”, ha fortalecido las bases de un nuevo modo de contar historias a través del medio animado.

Los creativos de Pixar no siguen una fórmula dramática única.

En cambio, adaptan las técnicas dramáticas a las necesidades narrativas de cada proyecto, apelando a valores y necesidades básicas del ser humano que, dada su universalidad, pueden ser comprendidas por espectadores de distintas edades según su madurez.

En resumen, las películas de Pixar son un ejemplo brillante de cómo el cine puede ser universalmente atractivo y enriquecedor, ofreciendo múltiples niveles de disfrute y comprensión que trascienden las barreras generacionales.

La madre que me matriculo en informática gráfica. Turra limit hits. Vamos a intentar resumir y empacar.

Todo el mundo al que le gusta un poco el baloncesto es capaz de apreciar el juego a un determinado nivel, apreciar un mate o un buen tiro.

Pero no todo el mundo es capaz de apreciar una sutileza en un cambio de defensas o un pick and roll inverso.

La mayor parte de la gente que trabaja a alto nivel es capaz de entender una serie de rudimentos básicos de estrategia, y ser competente en sus propios apartados técnicos. No son gilipollas.

Pero cuando el tema se vuelve sutil, cuando los insights evidentes ya han sido cubiertos, cuando alguien puede ver lo que los demás no ven es cuando se marcan las diferencias.

A alto nivel asimismo la diferencia entre estrategias realmente afinadas y las genéricas son mínimas pero su resultado es dramáticamente diferente.

La gente de Funky Business decía que si los atletas de la selección sueca de Atletismo mejoraran un 5% sus resultados batirían todos los records del mundo.

Amén de ello, es jodidísimo plantear en cualquier sitio que la estrategia que se está usando no está a la altura del desafío planteado por razones obvias.

De hecho, es jodidísimo plantear una disciplina como el CPS, porque entre otras cosas, lleva implícito en su nombre un mensaje subyacente complicado: "Este reto te supera".

Es completamente falso, en realidad es "El CPS demanda skills específicas que no son abundantes en el mercado", pero ya os he comentado en multiples ocasiones el éxito del dato frente al relato. De hecho estoy pensando en un renaming agresivo del tema.

Necesitas gente con el ego in check, que suelen ser los más inteligentes, pero que no puedes contar con ello entre gente que te mira desde "Mi compañía podría comprar tu culo si quisiera".

Una de las particularidades de la gente inteligente es que no necesita demostrarlo constantemente y no hace sentirse mal a la gente a su alrededor.

El otro día tuve el honor de presentar el libro "La política del disimulo" de mi sistah @godivaciones.

Hablé de Mazarino y Hamilton como de gente superdotada con una característica particular: No generaban rechazo y eran altamente funcionales en el aspecto social.

Hamilton se destacó por su inteligencia y habilidad para la estrategia política. Fue el asistente de George Washington durante la Guerra de Independencia y jugó un papel crucial en la ratificación de la Constitución, convenciendo a la ciudad de Nueva York para aceptarla.

Como el primer Secretario del Tesoro, Hamilton estableció el sistema financiero de la nación y abogó por un gobierno federal fuerte, en contraste con otros padres fundadores que favorecían los derechos de los estados.

Hamilton se movió con inteligencia entre los padres fundadores al ser un visionario con una clara idea de lo que quería para el futuro de los Estados Unidos, y al utilizar su astucia política y habilidades de persuasión para influir en el curso de la nación.

Hay que lograr que la gente compre tu idea y la exhiba como suya.

Lo que separa a los niños de los hombres es la sutileza. Para apreciar los detalles finos en la estrategia, y para no pisar callos innecesarios. #Finhilo

P.D.I: Un clásico sobre conversaciones difíciles.

https://t.co/OhD2iqTXGj

P.D. II: El libro de @godivaciones es un must:

https://t.co/s82boqyF2j

P.D. III: El clásico de Chernow que inspiró a Lin para su musical:

https://t.co/WIH4onyJdq

P.D. IV: Un clásico del signal reading:

https://t.co/7Nmgc0WSHA