La mayor parte de las compañías para las que trabajo o he trabajado carecen de estrategia

Voy a intentar cerrar los hilos que dejé sueltos: Roberto Mehri, Objetivos de Marca, ROI del Patrocinio. No en ese orden, sino en OE -> ROI -> RM

La mayor parte de las compañías para las que trabajo o he trabajado carecen de estrategia o tienen una estrategia de mierda. Es duro decirlo así pero es mi experiencia personal. Incluyo la mitad del IBEX 35.

Por tal entiendo estrategias que como dice Rumelt, no "Abordan el problema decisivo de una compañía o mercado y proceden a resolverlo de una manera decidida y clara"

No voy a entrar en taxonomizar todas las vertientes de la estrategia de mierda, pero para los interesados, leed "Good Strategy, Bad Strategy" de Rumelt, o a una escala más modesta, id a mis cursos de CPS o leed lo que he escrito sobre el tema: https://linkedin.com/pulse/praise-good-strategy-javier-g-recuenco/…

La mayoría de compañías con estrategias de mierda descasaban sobre informes de McKinsey, Monitor, ATKearney o similares. Ojo, no estoy diciendo que sean tontos, todo lo contrario, es sencillamente que su interés no está alineado con los de las compañías que aconsejan.

De hecho, después de veinte años en consultoría, me he dado cuenta de que es otro modelo de negocio obsoleto y la hemos tenido que abandonar. Pero eso es otra historia que igual cuento otro día.

Sigo. Si la estrategia no está, por regla general, aspirar a tener los objetivos de marca claros es una aproximación bastante optimista. Si tus objetivos de marca no están cristalinos, mucho me temo que tu patrocinio va a resultar, con suerte, confuso. ¿Qué mensaje apoyas?

KIA escaló en España de la mano de Rafa Nadal y se han mostrado fidelidad mutua. Pero vosotros pensáis que lo que asociaís a Nadal es "Calidad con cinco años de garantía"??

Es como el histórico patrocinio de Gasol con el Popular, que seguro que se consiguió a muy buen precio, pero no he visto otro patrocinio más WTF en mi vida.

Nosotros estuvimos trabajando para otro patrocinador de Nadal en una historia que podría haber sido magnífica como campaña global. Se utilizó solo en la presentación de una junta de accionistas. Y por supuesto, no se hizo nada para soportar la línea argumental.

En resumen: El patrocinio en España no está alineado estratégicamente porque para empezar, no suele haber estrategia detrás.

Con lo cual, suele ser una mezcla de caridad, ganas de molar y oportunidad, cuando no directamente de un capricho del decision maker. No digo que no haya patrocinios con sentido, pero los tengo que ver todavía.

Con lo cual, del ROI ni hablamos, no?? :D

Lo que me lleva a @robertomerhi .

Que un tío con un talento sobrenatural como @robertomerhi no tenga cien mil propuestas de patrocinio encima de la mesa es algo que me deja turulato.

Luego empiezas a meterte en el mundo de la F1, conoces a los mandamases, hablas con ellos, y aparte de que a partir de entonces, soy peor persona, empiezas a entenderlo todo.

https://twitter.com/Recuenco/status/1014812910617538560/photo/1

Por ejemplo, el hecho de que la mitad de los pilotos de la F1 hayan COMPRADO SUS ASIENTOS es algo que me noqueó.

No voy a ventilar más mierda, aunque haya para parar un carro. El punto es: Tenemos un piloto EXCEPCIONAL, español, BELLISIMA PERSONA y con una historia de underdog maravillosa, y SIN PATROCINADORES.

A puro huevo y en un equipo de mitad de tabla, hace podios. Y sube a ellos embutido en un mono negro sin patrocinadores. El tema es tan surrealista que hasta le hacen fanarts:

El caso es que en @drive_win lo hemos visto claro y hemos hecho toda una campaña alrededor de el, #malditosnovatos, en breve en su pantalla. Porque encaja en nuestra estrategia como un guante.

Me estáis diciendo que no hay cien compañías en España que podrían hacer lo mismo? NO ENTIENDO NADA.

Con lo cual, y recogiendo velas y haciendo recap: El patrocinio actual necesita una sacudida monumental. Integrarse con la estrategia de la marca, replantearse por completo... y de una puñetera vez ser una fuente de ingresos tangible.

Tengo ahora mismo dos cosas en las que estoy trabajando para reinventarlas por completo como los generadores de ingresos reales que son y que no están siendo: La RSC y el patrocinio. Si te dicen que caí, mandad mis cenizas al Bernabéu. Y FIN.